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“这个生意都被转让了,我还敢买?!”

2017-06-22 来源: Rooney Zhou 评论0条

“这个生意都被转让了,我还敢买?!”

如果一周能谈 20位买家,18位会问我:“这个生意一定是有问题才想卖掉吧?”

另两位则是问:“老板为什么想卖?”

有一次我回答:“的确有问题,所以老板想卖掉”。

于是买家 B懵了…

虽说不是故意这么答的,  但我也实在编不出一套靠谱的说辞。

毕竟每一个生意无论被转让与否,都有问题。

经纪人必须考量生意的综合质素——赚多少,怎么操作,地段好不好,软硬件,有没有潜力等等。再结合行业和行情,来判断它值多少钱,即是说它的售价。

利润率偏低,老板事必躬亲,租金高,行业半死不活等等,  

任何关于这个生意的问题,或是痛点,全部都会反映在售价上。  

所以说,生意当然是有问题才想卖掉。

如果问题不大要紧,对售价的反映就是——贵。

买家 B接着问:“要是有问题,我接手的话会做亏吧?”

卖家的痛点≠买家的痛点

于是我给他看了一个当时在转让的零售店。先前我把这家店推给买家 G时,被怼了…

“同样 100万左右销售额的店,人家一年赚20多万,这家店只能赚15万。别家的老板不用每天管,这家天天离不开老板。”

很庆幸买家 B听完以后没有怼我…

他当过几年店长,每天看店,现在不想再给别人打工了,于是想自己买个店来做,每天管对他来说也烦,但不成问题。

买家 B又问:“老板为什么想卖呢?”

“受不了天天管了…”

这家店标 24万,对比的那家店当时卖将近60万,不过后来也卖掉了。

买家 B之后用22万买下了这间店。

后来听说买家 G选了另一家,不是我卖的。

每年赚的和买家 B的差不多,但有店长在管,不到40万成交。

买家 G的主业特别旺,买生意纯为了投资,没时间自己管。

所有的问题不都反映在售价上了吗?   

其实买家 B还暗示过另一个问题:“经纪人还是帮卖方说话的吧…”

讲真… 我本来是想给他灌输一下经纪人的节操。转念一想…好像我们压根没办法卖掉一个漏洞百出的生意吧?毕竟无论我们如何遮掩,买家和会计师最终都会进行尽调。有问题的话迟早都会被发现。

万一最后被打脸,之前岂不都白做了。

再说了,被 Fair Trading抓到可不得了…

“这个生意都被转让了,我还敢买?!” - 1

关键词: 生意转让销售
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