孙小林：淘宝不死，中国不富吗？

我是孙小林，这是我写的第26篇原创文章

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主题：淘宝不死，中国不富？

文章《淘宝不死，中国不富》时，因为文章还打着郎咸平的旗号，罗列了一大堆的观点。我找了很多资料，没有找到郎咸平说过这句话。

大家有兴趣，去百度找这篇文章看一下。大致观点如下：第一，线下做得很好了。淘宝来抢线下的生意，让线下的实体店交不起租金。第二，从IT技术的角度来说，认为电子商务是投机取巧的东西。第三，淘宝假货太多，商下商场假货很少。尼玛，这是什么逻辑。

我们自己从2011年开第一家天猫（那时候叫淘宝商城）算起，到现在也有七年。我们从单一的依靠天猫，延伸到全网营销，如国内的京东，唯品会，跨境的美国亚马逊，EBAY等。从单一的B2C模式，延伸到B2B。如国内的1688诚信通，百度营销网站。外贸的阿里国际站，外贸营销网站，用Google,Facebook和LindedIn去做推广。

后来，我们自己总结出来了两套方案，一个是国内的全网营销整体解决方案，一个是外贸的全网营销整体解决方案。

淘宝和天猫对我们的价值到底是什么？

我们做天猫和淘宝的前三年，觉得生意还是不错的。越往后面做，竞争越大。规则的变化不断，尤其是那个时候，聚划算的规则不断变化，对我们的冲击蛮大的。

我们一路走来，当初跟我们一起出发的那批人，现在基本都转行了，去做其它的去了，要么就是倒在了盲目扩张的路上。

我们为什么能生存下来？总结一些小心得，跟大家交流一下。

第一、13年和年14年，大家面对的价格竞争很大。我们也受到很大的冲击，从价格竞争，转成到产品的开发，供应链的整合上面来。通过专利和产品的优势来打击同行的低价竞争。

第二、我们不断的拓展我们的营销渠道与品牌建议。当时只有在天猫和淘宝，天天在研究他的规则，团队也很累。我们后来觉得不行，慢慢的把有限的资源投入到京东，唯品会以及在天猫和淘宝发展更多的分销与代理。比如说，一个农村淘宝的渠道，就秒杀掉了很多的同行。

第三、强化产业的定位。13年，我们的销售额还是不错的，团队扩张得很厉害，一年算下来，利润不是很好。后来，我们做了一个数据分析，认为做少就是做多。控制好团队的人数，就是做那么多的销量额，但一定要把利润做上去。我们身边很多人不挣钱的原因是，他认为今年做1000万，可以挣200万，明年做2000万，应该可以挣400万。但事实是，当你明年做到2000万时，你只挣了30万。这个中间的原因是什么？干过营销的的，你会懂的。

当走向全球，用Amazon，Ebay，Facebook和LinkedIn去做跨境B2C时。在国内总结出来的那套打法与练好的内功，极其管用。只是，任何事情，都需要时间沉淀。再好的方法，也需要根据当时的规则去做调整。

人家再牛逼的经验，也需要你消化完之后，狠狠的去执行才会有效果。

淘宝和天猫，对大多数的实体企业来说，如果你的产品是标准化产品，我估计这几年，也血洗得差不多了。

如果把眼界放得更宽一点，实体企业的产品，如何能在淘宝血与火的炼狱下，还能生存下来。相信，你的成本控制能力，产业的研发能力，一定是非常牛逼的。

如果你的企业能去做外贸，你在中国练好的内功，一定可以秒杀掉很多的同行。

《淘宝不死，中国不富》这样的伪命题，本身就是没有干过淘宝和天猫的人在那里胡扯一通。但任何观占，存在就是合理。从实践的角度来看，没有任何借鉴意义。

任何新出现的东西，都有好的与不好。关键你从它的价值中，如何提炼对你有用的价值。一股脑的去否定，本身就不是一个正确的选择。

最后讲一个故事结尾：

日本有一个米饭之神，叫做村嶋孟，50年只做米饭。他开的食堂菜色一般，每到饭点却门庭若市。83岁前，仍坚持每天工作14个小时，50年如一日，只为做这件喜欢做的事情。日本当地人喜欢喊他：煮饭仙人。

跳出当下的坑，回到你的产品本质。天猫和淘宝只是一个渠道而已。这两年，看到挣了大把钱的，都定位得很好。一年就是做这么多产品，但利润与产品的质量控制得非常棒。这样，他不断优化他的生产能力，优化利润的产品。个个都成为了所在行业的隐形冠军。

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