“琥珀亲子”用限时特卖模式撬动亲子游市场，月流水已超千万

【猎云网（微信：ilieyun）成都】9月22日报道（文/周丽梅）

随着我国二胎政策的开放，亲子成为了许多商家追逐的市场。易观智库研究报告显示，2015年亲子产业整体市场规模已突破2万亿元，预计2018年亲子行业市场规模有望突破3万亿元。而纵观全国的亲子市场中，“亲子游”表现的最为火热。

猎云网最近接触到的琥珀亲子创始人刘鑫恩从2014年初便提前进入该赛道，对此深有感触。

转型：从周边游到亲子游

在创业之前，刘鑫恩做过资深猎头，也曾在华为等大企业任职。而后，又离职创业做了几个项目，是个连续创业者。自从2014年初进入周边游市场后，摸爬滚打至今。“之前和我们一起做周边游这一领域的创业公司大部分都死了。”刘鑫恩满是感慨。

的确，琥珀亲子能从激烈的竞争中存活下来，并不是件易事，实际上也经历了几次重要的转型。

起初，进入旅游市场后，刘鑫恩便一直在做周边游的生意，但没做多久，问题便接踵而至。在他看来，周边游其实是一个伪需求，至少对于绝大多数人而言并非刚需，以至于越往后期，周边游的变现难题就越发明显。

如何才能够在这颇为热闹的周边游赛道中，找到持续性的盈利点，以及如何在OTA的竞争中找到产品的差异性以及竞争优势，便成为了当下刘鑫恩一直在思考的事情。

而后，刘鑫恩发现，在以往的业务中，相较于大学生、老年人、情侣等群体，亲子出行占了相当大的比例，并且频次、粘性等方面也有着明显的优势。基于此，刘鑫恩迅速将业务进行了调整，切入到了亲子周边游市场，这便是如今的琥珀亲子。

差异：走限时特卖的模式

据猎云网了解，琥珀亲子定位0-14岁城市中产阶级家庭，在本地生活的基础上延伸出更多适合亲子的玩法。值得一提的是，目前，琥珀亲子采用了限时特卖的方式来撬动亲子游这块难啃的骨头。

刘鑫恩说，“如果仅仅把琥珀亲子作为分发渠道，就很难有高毛利。但通过爆品特卖，琥珀亲子就不再仅仅是一个渠道，而是一种营销方式，商户能快速吸引到店人流以外，更能得到呈几何量级增长的曝光，能拿到比OTA更低的商家优惠，消费者粘性也明显提高。” 如此一来，限时、限量、限购的方式，既不影响商户的渠道价格，反而也更容易激发用户的抢购热潮。

那么，琥珀亲子又如何保证这些第三方产品的质量呢？据刘鑫恩介绍，目前琥珀亲子合作的第三方基本上都是头部和腰部商家，本身在品控上会有一定的要求。而在品类上琥珀亲子只围绕景区主题乐园类、亲子酒店类、儿童剧类。其中，景区主题乐园、亲子酒店、儿童剧等都是商家提供的标准化服务和高频产品，能在一定程度上把控产品的质量。

除了第三方产品，琥珀亲子也有自营产品，包括生存挑战、冬夏令营等，由琥珀亲子团队的专业产品负责人员打造，结合早期的半自营经验，探索更为深入多元的亲子教育形式，目前自营产品比例占到15%左右。

计划：复制拓展到更多的城市

目前，市场上专注于亲子游市场的玩家不少，模式也各有不同，琥珀亲子的特卖模式能行得通吗？

面对猎云网的疑惑，刘鑫恩似乎并不担心，在他看来，琥珀亲子经过从周边游到亲子游，从团购到自营，从自营到半自营，连续的试错和主动转型，对于市场、产品以及用户需求的把控上游了更深透的理解。

更为重要的是，特卖模式也有其优势所在。一方面，琥珀亲子所瞄准的亲子市场的用户群体较为集中，并且在频次上会有所保证，尤其是周末、寒暑假等时间段；另一方面，像美团等平台提供的产品更倾向于分布式销售，而琥珀亲子则通过微信公众号、社群等方式，能够直接触达到精准用户；此外，琥珀亲子提供的产品都是经过精选，能在一定程度上帮助妈妈群体解决不知道去哪玩、怎么玩等难题。

目前，琥珀亲子从成都出发，已经开拓了重庆、上海、杭州等城市，覆盖大西南及华中地区，精准家庭用户近300万，每月成交量超过3万单，月流水超千万。目前在准备大量扩张到一二城市。此外，琥珀亲子既然瞄准了本地生活化上的亲子生意，游只是其中一部分，之后还会触达更多的品类，以满足亲子人群的各类需求。

“美好亲子生活”是琥珀亲子的使命，刘鑫恩说：“琥珀亲子希望通过为亲子提供各类产品，让亲子关系能够更加融洽，孩子们都会有一个更加美好的童年。”

产品：琥珀亲子

公司：成都琥珀网络技术有限公司

微信号：hupoqinzi

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