引爆黄金周，调色师上“新妆”

文｜春晓

“所有的生意都值得重新做一遍”这句箴言，一次又一次地在美妆领域得到验证。

短短几年，中国美妆市场不仅诞生了多个细分品类的隐形冠军，以THE COLORIST调色师打头阵的美妆集合店新物种，撬动新消费的支点，一时间也成为资本圈和美妆界的宠儿。在刚结束的国庆假期，全国多地的调色师两周年庆也迎来了客流高峰，吸引了大批消费者前往打卡。

品牌新阵营 引爆黄金周

每逢“十一黄金周”，各大热门景点、商圈都会轮番开启“人从众”的模式，今年的主角则又多了一个。国庆小长假首日，坐落在东莞海德广场的调色师大师店迎来开门红，单日客流即破万，在深圳壹方城、长沙国金中心、广州正佳广场等核心商圈的调色师店内一样是人头攒动，成为年轻人必打卡的美妆集合店。

调色师引爆国庆假日经济，实属意料之中。此时正值调色师2周年，为此调色师联动KISSME、蜜丝婷、瑷尔博士、森田、红地球、菲鹿儿、韩熙贞、呼嘎、Spes和滋色10大品牌在微博、微信公众号等社交平台发声造势，品牌集体为调色师推出2周年品牌专属活动，呼应调色师提出的“新妆自由试，尽在调色师”的主张。

在微博上，由调色师发起的#调色师的新妆#2周年特别抽奖活动，为粉丝倾力打造的50份品牌限定礼盒，包括常规款、节日限定款、跨界联名款礼盒等，也引发网友粉丝的热情参与。

独家品牌产品、力度罕见的粉丝福利，并通过与美团合作，把美妆外卖到家，这一系列动作下来，搭上假日经济的快车，调色师火速受到年轻人的关注与支持，并为品牌带来了更多曝光。

KISSME就表示，“调色师是我们非常重要的合作伙伴，也是爱时尚爱美年轻人的聚集地，和我们品牌的客群是高度吻合的。借着国庆出游季这个节点一起推出活动，能帮助双方共同提高声量，触达更多新的年轻消费者。”

事实上，不光是此次2周年特别活动，越来越多美妆品牌正将调色师当成品牌新品首发等活动的优先级甚至独家合作渠道。据悉，伊蒂之屋、滋色、稚优泉、BOP等众多美妆品牌均为调色师推出过独家产品，或将调色师作为线下首发渠道，譬如伊蒂之屋x调色师独家定制款玩转色彩迷你6色盘、滋色星球高光、蜜丝婷蜡笔小新IP系列，便深受消费者欢迎。与此同时，随着越来越多的消费人群逐渐变成“成分党”，调色师还拥有主打高能成分护肤品牌Br:lab、谷雨、膜类护肤品牌厘雅等多个独家品牌。

据悉，伊蒂之屋作为较早一批进入中国市场的韩妆品牌，曾一度是CS渠道的香饽饽，备受年轻女性喜爱，同时它也是推动中国美妆单品牌店模式发展的重要参与者。所以经历了化妆品店、单品牌店模式的伊蒂之屋，最终选择了调色师，无疑是对调色师撬动美妆新经济实力的认可。

而国货彩妆品牌滋色、口腔护理品牌BOP等则都是这几年新国货代表。据悉，前者滋色2018年销售额即突破了10亿级；后者BOP多次获得资本青睐，在最近的一次拿到了1.6亿元B轮融资，发展势头都不容小觑。

一如瑷尔博士所认为的，新品牌快速崛起，需要新的渠道去承接。调色师能捕捉到年轻人更加多样化、个性化的消费诉求，通过与各品牌的营销联动满足其需求并与之产生深度链接。

品牌从线上或者传统线下渠道走向调色师，无不反映出靠单一触点去承接流量转化，最大化品牌的价值，是不现实的。高颜值、强体验、精选网红爆品、坐落在人流汇聚的大型商业综合体，调色师自带爆红基因，也具备美妆品牌追求年轻化所需要的特质，更重要的是，调色师出众的“造新”能力，能持续带来价值。

引领消费的新中心

本质上，新型美妆集合店和传统美妆店都离不开“人、货、场”这三个维度，但拿着旧地图无法找到新大陆，相比之下新玩家们更善于捕捉新人群、新品牌所追求的新奇点，将“人、货、场”三者融会贯通。

作为零售场，调色师的一个“造新”能力，毫无疑问体现在对新消费市场的敏锐嗅觉，始终用新潮、好玩、好用的产品，虏获新人群。

根据Euromonitor数据显示，2019年中国彩妆市场规模由2014年的227亿元增长至552亿元，年均复合增长率达19.4%。在此期间诞生的完美日记、花西子等新锐国货彩妆品牌渐渐崭露头角，给行业带来了新的思考。

搭上国内彩妆快速增长的风口，早期调色师大胆地提出“彩妆新零售”概念，集结国内外知名、小众彩妆品牌，通过自由试妆试色、无BA干扰、线上线下打通的无压力零售模式，迎合了Z世代崇尚自在多彩人生，自己主宰的态度，迅速拉开与传统美妆店的差距。

诚然彩妆快时尚、强社交属性的特点，与调色师的年轻定位相辅相成，但仅凭彩妆是不够的。一方面是，Z世代的注意力极其容易被分散，彩妆消费群体的忠诚度也不及护肤；另一方面，后疫情时期，彩妆消费收缩，消费者对健康、功能性产品的需求上升到一个新的高度。

要想成为“美”的消费一站式解决方案者，必然不能局限于单一品类、单一类型的品牌。依托母公司KK集团数据驱动选品机制和买手制的漏斗模式，以用户为中心，层层筛选品牌、品类、消费者口碑中的王者，以及培育在未来消费中有机会做大的品类，是调色师从激烈的竞争中保持先发地位必不可少的能力。

在这套选品模式下，调色师得以紧贴消费热点，保持每个月甚至每周都能进行大规模的产品更新迭代，给予消费者新鲜感的同时，最优解消费者的决策成本。目前，调色师围绕美的生活、健康和品质生活，新增了香薰、营养食美、美容仪器等多个品类，持续延伸品类，发挥体验优势，进一步覆盖更多人群。

于品牌而言，之所以在众多的零售品牌中选择调色师。也是因为调色师所采用的买断制、零后台费用的经营模式，极大地降低了品牌的试错成本。调色师通过自身的重资产运营，为品牌减负的友好做法，是品牌首选调色师的重要基础，这样的关系模式，也决定双方之间形成了足够强的信任和默契，才促成了调色师2周年的狂欢，是未来每一次合作成功的前提条件。

社交“新货币” 打造新标杆

再继续往前倒推，调色师最开始吸引大众眼球的当然还在于高颜值设计、超预期的场景体验，更大限度地争夺到了用户的时间，完成了吸引和留住消费者的第一步。

不像原来的美妆店为了最大化坪效，空间利用、产品陈列往往是寸土必争，整体购物环境缺乏活力和吸引力。自2019年调色师率先凭着马卡龙配色、美妆蛋彩虹墙，晋升为新的网红打卡地标，大面积地融入了口红墙、人文、艺术和科技化场景元素的喜燃等也相继以高颜值、沉浸式体验至上，吸引着年轻人。

对Z世代而言，是否值得分享传播，即社交属性已经成为他们衡量从生活、娱乐、消费……中获得满足感的尺度之一。调色师们胜就胜在，依托团队在互联网或是零售领域的运营经验，基于对年轻需求的洞察，为Z世代创造了一个社交“新货币”，成为潮流一族和文化圈子的交汇点，也形成了独特的种草经济。

以小红书为例，有关调色师、HAYDON黑洞、喜燃等新型美妆集合店的笔记均已经有成千上万篇，“调色师必买”“调色师拍照”等相关话题也引发广泛讨论。“女孩的购物天堂”“没有人能空着手从调色师出来”“不错的打卡点”……勾勒出调色师在消费者心中的画像。也说明，调色师正在成为一个新流量的入口。

当然也不可否认，风头正热的新型美妆集合店们，也多少伴随着同质化的质疑，再加上Z世代又常常被解读为是捉摸不定和善变的，零售品牌无论如何都急需要保鲜、增值的对策。在这个过程中，调色师再次拿出“第一个吃螃蟹者”的魄力，于今年五一在东莞开出1500㎡的调色师大师店，这是粤港澳大湾区最大的新型一站式美妆集合店，开业当天创下万人空巷的盛况。

不仅如此，东莞大师店这个巨无霸的诞生也代表着调色师对未来的美妆集合店的一种解读，而它也会继续打破自己，不断探索。据透露，不久调色师还将推出大师店3.0版，以全新视觉亮相。

从目前效果图来看，大师店未来整体升级成为更有高级感的金属系银色调，品牌logo的字体也经过重新设计，精致度up，灯光对氛围感的营造成为一大亮点。不同层次高低错落的功能性区域，仿佛引人探寻的游乐园，超越了以往从色彩纬度所营造的年轻DNA，而是从精神内核的层面创造出年轻人倍感新奇的空间密码，激发年轻人的探索欲。同时，也会考虑到品牌调性，设计兼具美学和实用性的产品功能区，3.0版调色师大师店无疑会再一次刷新认知，给消费者全新的体验。

基于场景、品牌、运营、营销等层面，调色师会一直进化迭代，用自己的“造新”能力去回应市场需求，而借用“世界是你们的，也是我们的，但是归根结底是你们的。”来形容THE COLORIST调色师，因为敢于不同、敢于不凡，调色师闯出了一片新天地。