36氪出海首发｜丝路互联完成数千万元Pre-A轮融资，想做出海领域的“宝尊”

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36氪出海获悉，跨境电商综合服务商丝路互联近期完成数千万元 Pre-A 轮融资，投资方为熊猫资本和鸿晟资本。本轮融资将用于丝路互联的海外业务发展，搭建海外仓储和跨境电商代运营管理系统，进一步提升客户服务能力。

丝路互联成立于2016年，总部位于苏州，主要提供亚马逊的代运营服务，包括生产计划、店铺运营、营销推广、仓储物流管理等，面向美国市场。目前丝路服务客户以华东地区的 OEM 代工厂为主，泛家居品类较多。在跨境电商多渠道布局的趋势下，丝路互联表示未来也希望走向全渠道代运营，包括其他平台和独立站，打造全链式服务。

盈利模式方面，传统电商代运营通常有佣金和经销、分销几种模式。对于代运营商来说，佣金模式轻资产、毛利率高，经销分销模式重资产、自主权更高。丝路互联则以佣金模式为主，由客户提供产品和资金，丝路互联进行线上店铺运营，获取销售佣金收入，物流仓储则与第三方合作。

跨境电商代运营领域，还没有出现可与宝尊等国内电商代运营相媲美的头部服务商。在这个领域要形成竞争壁垒，需要的核心能力是什么？丝路互联认为相比海外品牌入华，国内厂商跨境出海缺乏品牌效应，需要从0开始布局，难度更大。代运营和其他行业一样存在头部集中效应，通过先行入场积累客户和经验，提高跨境运营能力和数据经验，在此基础上再沉淀研发数字化工具，才能形成服务商的核心竞争力。

另一方面，有成功出海经验的品牌如安克创新等也在试水跨境电商代运营业务。丝路互联认为相比跨境大卖，专门的跨境电商代运营优势在于公司资源分布更聚焦，丝路互联目前业务聚焦在出海代运营，目标是成为出海领域的“宝尊”。

鸿晟资本投资总监柴克超表示：“丝路互联团队深耕亚马逊代运营，多年的经验积累形成了标准化的运营流程，海外市场调研、精准选品、品牌管理、精准投放、灵活营销策略、Listing 优化等全链路服务，帮助更多传统制造业实现品牌化升级与出海转型。尤其在泛家居领域，服务了诸多亚马逊亿元级大卖家，形成了一定品类运营壁垒。”

熊猫资本合伙人梁维弘表示：“跨境电商是熊猫资本长期看好的长坡厚雪赛道，当前市场竞争加剧，运营成本上升，对中国供应链和品牌出海带来更大的挑战。我们相信公司能够凭借强大的创新能力和标准化服务产品的迭代，持续在家居领域深耕探索，逐步成长为面向全球市场的跨境电商服务商。”

文｜施忆

编｜赵小纯

图｜Unsplash

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