卡卡沃为什么要推出不限量的卡牌？

卡卡沃HotBox系列的首款产品——米奇和朋友们的欢乐时光系列收藏卡迎来正式发售，而HotBox系列的定位为推广版，其产品也将会进行不限量发售，与市场表现相当成功的迪士尼100周年系列收藏卡乃至市面上大多数收藏卡产品的限量玩法大相径庭。

那么卡卡沃推出不限量系列卡牌产品的动机，又会是什么呢？

先来看看更为成熟的球星卡市场的产品，球星卡出品公司Panini的产品主要分为Hobby版与零售版两大类。Hobby版的受众为球星卡的狂热爱好者，Hobby版通常会保证卡盒内含有签字卡或物料卡，因此其售价也比零售版高出多倍，主要售卖渠道为线上官网与线下卡店。

▲零售渠道中的球星卡货架

而零售版则会在海外的沃尔玛等零售渠道进行铺货，零售版虽然在配置方面不如Hobby版，但也会插入一些独占的卡种以及平行种类，并且以较低的售价吸引更多群体进行消费。

而卡卡沃目前的产品体系分为推广版、收藏版与珍藏版三大类别，其中收藏版与珍藏版与Panini的Hobby版相似，受众群体主要为资深卡迷、IP狂热爱好者；而推广版则与Panini的零售版有着相似作用，以平价优势吸引其他消费群体。三者并存，能覆盖到各类消费群体，构建起较为成熟的产品矩阵。

凑套是卡牌的一大收藏方向，凑齐一套完整的卡牌也是众多卡牌玩家的梦想之一。但部分卡牌的限量编数太低，导致市场价格居高不下，为玩家凑套增加了重重阻碍。

在不限量的产品属性之下，出品方将会根据市场情况进行补货。发行量不确定地增加会削弱其炒卖价值，从而减少炒卖现象、压制二级市场价格、稳定卡包/卡盒的价格水平。此情况有利于为玩家凑套降低难度，从而提升收藏乐趣、让收藏卡回归本质。

以米奇和朋友们的欢乐时光系列收藏卡为例，在迪士尼100周年系列收藏卡的余热与迪士尼IP的加持下，再加上较低的售价（19.9元/包），能有效吸引卡圈内外人士的关注与消费。且在凑套玩法更易实现的情况下，卡包/卡盒的需求量也会随之增加。

▲官方旗舰店已售4000+，目前还能以原价购入

人气IP+低售价+不限量，在三者的共同作用之下，有机会将其打造成一款有持续需求的长线产品，而其作用则会如同Air Force 1之于Nike一般，用一款产品创造长期收益。

迪士尼100周年系列收藏卡的火爆已让卡牌在国内“出圈”了一把，但其相对较高的售价（49.9元/包）也让不少人望而却步，而同为迪士尼主题的“米奇和朋友们的欢乐时光系列收藏卡”则能够用低价吸引这部分人群，且在超人气IP的加持下，还能引来各年龄段的IP迷的关注与消费。因此，该类产品有机会能够提高卡牌产品的普及度与品牌知名度。

儿童群体是卡牌产品的主要消费群体之一，也是普及卡牌的一个着力点。即便迪士尼旗下的IP深受儿童喜爱，但站在儿童市场的角度，售价为19.9元、内含3张卡+1张贴纸的卡包，与其他卡牌出品方推出的x元包相比，该产品在儿童市场的价格竞争力还有所欠缺，价格可能会成为其打开儿童市场知名度的一大阻碍。

另外，颇受儿童群体欢迎的奥特曼系列卡牌受众主要为男生，叶罗丽与菲梦少女两个IP的卡牌虽然也受到不少女生的追捧，但似乎还缺乏绝对的影响力。因此笔者认为女生群体也可以作为HotBox系列产品打开儿童市场的考虑方向之一。

除了以限量玩法创造天价卡牌博取眼球以外，借助知名IP走亲民路线吸引更多人消费，也不失为让大众参与到卡牌收藏当中的良方。令更多人切身感受到卡牌收藏的乐趣，才是卡牌产品实现破圈的“必杀技”。

*图片来自网络，如有侵权请联系删除