焦点｜戴比尔斯为何大幅下调培育钻石价格？

10天前来源：搜狐时尚原文链接评论0条

作者｜李若愚

出品｜克拉观察

封面来源丨Lightbox官网

5月10日，戴比尔斯宣布下调旗下培育钻石品牌Lightbox的产品零售价：入门级产品（I和J色钻石）的价格降低了近40%，至每克拉500美元。G-H色钻石的售价为每克拉600美元，而顶级(D、E或F色)钻石的每克拉售价从原来的1500美元降至900美元。

戴比尔斯公司表示，所有钻石都至少具有VG切工和VS以上净度，其中D-F色钻石的切工更是达到了EX等级。

这是自2018年Lightbox品牌亮相以来的首次价格变动。

其实，早在Lightbox刚刚进入市场时，就因其每克拉800美元的售价而引起轰动，此次大幅度调价，更是让同行们“压力山大”。

作为天然钻石行业的龙头，戴比尔斯为何这次在实验室培育钻石的低价策略上如此激进？

培育钻越低价，天然钻越高贵

市场对Lightbox产品的降价早有预期，因为在2023年第四季度，戴比尔斯已进行过一次调价测试，将标准实验室培育钻石的价格从每克拉800美元降至每克拉600美元，顶级品质的Finest系列则从每克拉1500美元降至1000美元。

测试于今年1月份结束时，Lightbox还表示，将继续通过其它促销活动测试更低的价格，同时评估第四季度测试的结果，以决定其实验室培育钻石新的价格结构。

对于这次价格测试，戴比尔斯母公司英美资源集团在2023年业绩报告中曾做出解释，大致可概括为两点：一是预计培育钻石批发价格的急剧下跌将导致零售价格进一步大幅下降；二是降价将进一步加深消费者对培育钻石和天然钻石之间根本差异的理解。

如果说前者是对市场的无奈应对，那后者则是戴比尔斯的主动出击，通过拉大天然钻石与实验室培育钻石之间的价差，在二者之间划出沟壑，将培育钻石向低价易得的消费品方向引导，而非昂贵稀缺的天然钻石的替代品。

正如Lightbox正式宣布调价前，戴比尔斯CEO Al Cook在JCK一档播客节目中所表示的：“我们认为Lightbox是展示天然钻石和实验室培育钻石之间差异的一个极好的方式，整个培育钻石行业正在变成一个低成本、低收入的生意。”

戴比尔斯的根基在天然钻石领域，虽然在实验室培育钻石的冲击下，天然钻石的部分市场被蚕食，但无论从市场规模、影响力还是盈利空间来看，戴比尔斯都会坚定地站在天然钻石这边。这一点曾经在戴比尔斯放弃培育钻石订婚戒指一事上得到过验证。

图片来源:摄图网

2023年6月，Lightbox在其官网默默推出了一个由实验室培育钻石制作的小型订婚戒指系列，令业内人士颇感惊讶。因为戴比尔斯在2018年推出Lightbox时曾宣称，“爱、承诺，永远不来自于实验室”“戴比尔斯的培育钻石是为任何事情准备的，但不是为婚姻准备的”。

如果戴比尔斯承认订婚戒指可以用培育钻石制作，那无异于亲手解绑天然钻石与爱情之间的关联，这种左右手互搏之举，也反映出戴比尔斯自身面临的关于发展培育钻石和支持天然钻石的矛盾。

但很快，戴比尔斯出面称，这是一次“对实验室培育的订婚钻戒领域的消费者偏好进行的一项小规模市场测试”。9月，戴比尔斯就在官网发布消息，表示经过3个月的市场测试后，旗下实验室培育钻石品牌Lightbox决定取消推出培育钻石订婚戒指产品，原因是该产品缺乏商业前景。

“卷”起来的培育钻市场

当然，培育钻石价格持续下滑也是Lightbox降价的重要原因之一。

Edahn Golan Diamond Research&Data Ltd.的一项数据显示，仅2023年一年，实验室培育钻石的价格与前一年相比就下降了58%。在JCK的播客节目中，Al Cook也指出，培育钻石的价格在过去5-6年间下降了90-95%。“现在你可以用一颗天然钻石的价格买到10-20颗培育钻石，而且这种价格差距还将继续扩大。”

与此同时，市场对培育钻石的接纳度在持续提升，竞争也日趋激烈。今年1季度，潘多拉的培育钻石销量几乎翻了一番，收入增长了87%。（详见克拉观察《实验室培育钻石虽赢得一役，但钻石市场战争仍悬而未决》）

施华洛世奇也刚刚宣布在中国推出全新的实验室培育钻石系列Galaxy，在内地的34家门店和香港的3家门店同步上架。

这种情形下，Lightbox想要保住产品的竞争力，降价也是必然的选择。更何况，虽然降价后Lightbox的价格已经低于大多数实验室培育钻石卖家，但总有更激进的零售商。

据JCK的报道，价格最具竞争力的可能是沃尔玛售卖的2.5克拉G-H色实验室培育单钻，售价为1299美元；培育钻零售商Ritani售卖的1.3克拉I色VS2净度的实验室培育钻石售价仅为371美元，同时附带IGI报告；而Grown Brilliance的一颗1克拉E色VS2净度的实验室培育钻石售价为885美元，同样附带GIA报告。

这样的竞争压力也促使Lightbox改变了最初实验室培育钻石不提供报告的做法。如今，Lightbox的钻石也附带可下载的GIA“批次质量验证”报告。

Lightbox表示，对于这些报告，GIA将检查“每批次产品中具有统计学意义的样本”以验证其质量。不过，GIA并不出具等级报告，只是验证钻石是D-E-F、G-H或I-J色，以及是否符合Lightbox指定的切工和净度等级。

戴比尔斯品牌CEO Sandrine Conseiller表示，这些节省下来的钱将回馈给客户，并且“更低的价格将确保品牌在这个快速发展的行业中保持竞争力”。

图片来源：Lightbox官网

内忧外患的戴比尔斯

2023年对钻石行业来说是非常艰难的一年，但2024年对戴比尔斯来说似乎更加不平静。

需求的低迷和复苏的缓慢迫使戴比尔斯下调了全年产量指引，并在5月初的看货会上下调了小型毛坯钻的价格。（详见克拉观察《焦点｜戴比尔斯下调小型毛坯钻价格，缩小价差以维持竞争力》）

低谷之际，母公司英美资源集团又面临被收购的可能。最糟糕的是，目前最有意愿的收购方——必和必拓集团的发展战略与戴比尔斯的业务模式不符，一旦收购成功，戴比尔斯难逃被出售的命运。

英美资源集团持有戴比尔斯85%的股份，另外15%则由博茨瓦纳政府持有。博茨瓦纳以“钻石经济”为支柱，80%以上的出口收入来自钻石，也生产了戴比尔斯四分之三以上的钻石，其与戴比尔斯合资成立的公司戴比斯瓦纳(Debswana)是全球按价值计最大的钻石生产商。

最初，根据与戴比尔斯集团达成的协议，戴比斯瓦纳公司将其在博茨瓦纳境内钻石原矿产量的75%出售给戴比尔斯集团，剩余产量分给博茨瓦纳国营企业奥卡万戈钻石公司。然而在去年年中结束的新一轮谈判中，博茨瓦纳政府成功增加了配额比重。

根据新条款，博茨瓦纳将出售其生产的50%的钻石，这也意味着奥卡万戈钻石公司将成为戴比尔斯更强大的竞争对手。

内忧外患的戴比尔斯，需要为2024年的财报增加一抹亮色。培育钻石产品的降价，无论是能带来销量的提升，还是能加深消费者对两种钻石差别的认知、多一分对天然钻石的偏爱，都是戴比尔斯愿意看到的结果。

END